Lead na fotowoltaikę
20 do 200 zł
zależnie od kanału i wyłączności
Podpisana umowa z kampanii
1 000 do 2 500 zł
koszt reklamy na jedną instalację
Marża na instalacji z magazynem
ok. 7 000 zł
przy 55 000 zł brutto i 15 % marży
Reklama fotowoltaiki kosztuje firmę instalacyjną zwykle 1 500 do 8 000 zł netto miesięcznie, licząc budżet kampanii i pracę wykonawcy, a lead, czyli zostawiony numer telefonu, kosztuje od 20 do 200 zł zależnie od kanału. Ta druga liczba myli najbardziej. Firma nie zarabia na leadzie, tylko na podpisanej umowie, a z kampanii w wyszukiwarce umowa kosztuje zwykle 1 000 do 2 500 zł reklamy. Przy instalacji z magazynem energii za około 55 000 zł i marży rzędu 7 000 zł to się spina, ale tylko wtedy, gdy liczysz koszt umowy, a nie koszt leada.
Ile kosztuje lead na fotowoltaikę w każdym kanale
Na pierwszej stronie wyników dla tej frazy stoją wpisy agencji, które opisują Google Ads, media społecznościowe i pozycjonowanie bez kwot, oraz ogłoszenia sprzedawców leadów. Żaden wynik nie liczy, ile kosztuje umowa z każdego kanału. Poniżej widełki netto z 2026 roku dla firmy działającej w jednym albo dwóch województwach.
| Kanał | Koszt leada | Co daje firmie i na co uważać |
|---|---|---|
| Leady kupowane, współdzielone | 10 do 60 zł | Ten sam numer dostaje kilka firm naraz. Tanie na fakturze, ale klient dostaje cztery telefony w godzinę i wybiera najtańszą ofertę, więc umowa wychodzi zwykle z kilkudziesięciu takich leadów |
| Leady z call center | 32 do 48 zł | Ktoś obdzwonił bazę i umówił rozmowę. Jakość zależy od skryptu: osoba „zainteresowana dotacją” często nie ma jeszcze decyzji ani zgody współwłaściciela domu |
| Reklama na Facebooku i Instagramie | 60 do 200 zł | Formularz z kalkulatorem oszczędności zbiera dużo kontaktów, ale wiele z nich to ciekawość. Działa, gdy formularz pyta o rachunek za prąd, rodzaj dachu i termin |
| Kampania w wyszukiwarce | 50 do 150 zł | Frazy „fotowoltaika z magazynem energii” i „montaż fotowoltaiki” z powiatem. Kliknięcie bywa drogie, kilkanaście do kilkudziesięciu złotych, ale człowiek już szuka wykonawcy |
| Wizytówka w Mapach Google | 0 zł | Zdjęcia realizacji z miejscowościami, opinie klientów po roku od montażu, odpowiedzi na pytania o serwis. Przy firmie lokalnej często najtańsze źródło umów |
| Polecenia klientów | premia 300 do 1 000 zł | Płacisz dopiero za podpisaną umowę. Najlepsza konwersja, bo sąsiad widział instalację na dachu i rachunek za prąd |
| Obsługa przez agencję | 1 500 do 4 000 zł miesięcznie | Bez budżetu reklam. Pytaj, czy raport liczy spotkania i umowy, a nie liczbę leadów, bo agencji najłatwiej obniżyć koszt leada kosztem jego jakości |
Teksty reklam z ceną zestawu i terminem montażu, policzone pod limity znaków, są we wpisie gotowe teksty reklamowe do Google Ads i Meta. Jeśli porównujesz kampanię z punktami na portalach zleceń, ten sam rachunek dla ekip remontowych jest na stronie reklama firmy budowlanej.
Ile możesz zapłacić za podpisaną umowę na fotowoltaikę
Zestaw 10 kWp bez magazynu kosztuje w 2026 roku około 35 000 do 50 000 zł brutto z montażem, a z magazynem energii 10 do 15 kWh około 50 000 do 70 000 zł. Od kiedy dotacje do domowej fotowoltaiki premiują zestawy z magazynem, średnia umowa urosła, a razem z nią kwota, którą firma może wydać na jej zdobycie. Poniżej rachunek dla tej samej firmy i czterech dróg do klienta.
| Droga do umowy | Koszt leada | Leadów na umowę | Koszt umowy |
|---|---|---|---|
| Leady współdzielone | 40 zł | ok. 40 | ok. 1 600 zł |
| Leady wyłączne z call center | 45 zł | ok. 25 | ok. 1 125 zł |
| Własna kampania w wyszukiwarce | 125 zł | ok. 12 | ok. 1 500 zł |
| Własna kampania na Facebooku | 70 zł | ok. 25 | ok. 1 750 zł |
| Polecenie z premią | brak | 1 | 500 zł |
Na fakturze różnice wyglądają na duże, a w koszcie umowy prawie znikają. Prawdziwa różnica jest gdzie indziej: w czasie handlowca. Czterdzieści leadów współdzielonych to czterdzieści telefonów i kilkanaście wyjazdów na wycenę dachu, z których większość kończy się „mamy już trzy oferty”. Dwanaście leadów z wyszukiwarki to sześć spotkań z ludźmi, którzy sami szukali wykonawcy. Przy jednym handlowcu ta różnica decyduje, ile umów firma zdąży podpisać w miesiącu.
Założenia w rachunku: umowa średnio 55 000 zł brutto, około 15 % marży netto, czyli około 7 000 zł; liczba leadów na umowę to typowe proporcje podawane przez firmy z branży, a nie pomiar konkretnej firmy. Wstaw swoje liczby. Jeśli koszt umowy przekracza jedną trzecią marży, problem zwykle nie leży w kanale, tylko w formularzu, który przepuszcza ludzi bez dachu, bez decyzji albo bez zdolności kredytowej.
Fotowoltaika dla firm i gospodarstw rolnych to osobna kampania
Instalacja 30 do 100 kWp na hali, chłodni albo budynku gospodarczym to umowa kilka razy większa niż dom jednorodzinny, a decyzję podejmuje właściciel firmy albo rolnik z księgową, nie para przy kuchennym stole. Na takiego klienta reklama w mediach społecznościowych działa słabo. Lepiej działa lista firm z dużym zużyciem prądu w okolicy, krótki mail z wyliczeniem dla ich branży i telefon. Jeśli nie masz kogo posadzić do dzwonienia, umawianie spotkań z firmami i rolnikami przez call center można zlecić na godziny, a Ty jedziesz tylko na spotkania z decyzyjnymi osobami. Jak ułożyć komunikację przy dłuższej sprzedaży z kilkoma osobami po stronie klienta, opisaliśmy na stronie strategia marketingowa B2B.
Jak reklamować fotowoltaikę, w kolejności
- Wizytówka i realizacje. Zdjęcia każdej instalacji z nazwą miejscowości, opinie klientów po roku użytkowania, odpowiedzi na pytania o serwis i gwarancję. Klient z powiatu chce zobaczyć dach sąsiada, a nie zdjęcie z banku zdjęć.
- Formularz, który odsiewa. Pytaj o średni rachunek za prąd, rodzaj i kierunek dachu, własność domu i termin decyzji. Leadów będzie mniej, ale handlowiec przestanie jeździć do ludzi, którzy tylko liczyli dotację.
- Kampania w wyszukiwarce na powiat. Frazy z magazynem energii, pompą ciepła i nazwą powiatu, reklama z ceną od i terminem montażu. To kanał na ludzi, którzy już wybierają wykonawcę.
- Program poleceń. Premia dla klienta za poleconą umowę, wysyłana razem z przeglądem po roku. Najtańsze umowy w całym rachunku.
- Treści między kampaniami. Posty z realizacjami, odpowiedzi na pytania o rachunki i dotacje, wiadomość do klientów z ofertą na magazyn energii do istniejącej instalacji. Ta część najczęściej nie powstaje, bo ekipa jest na dachu, a właściciel w samochodzie.
Firmy, które montują też pompy ciepła albo robią instalacje elektryczne, mają podobny kalendarz: zapytania rosną przed sezonem grzewczym i po rachunkach za prąd. Rachunek zlecenia awaryjnego i instalacyjnego z kampanii rozpisaliśmy na stronie reklama hydraulika i elektryka.
Agencja, leady kupowane czy plan i gotowe teksty
Agencja specjalizująca się w fotowoltaice bierze 1 500 do 4 000 zł miesięcznie za obsługę, plus budżet. Ma to sens, gdy firma ma dwóch handlowców i ekipy, które czekają na zlecenia. Ile kosztuje taka obsługa w innych branżach i jakich kosztów nie ma w ofercie, rozpisaliśmy we wpisie agencja marketingowa cennik.
Mała firma z jedną ekipą zwykle sama ustawia kampanię albo kupuje leady, a brakuje jej tego, co jest między nimi: kalendarza na miesiąc, tekstów reklam z ceną, postów z realizacjami, maili do firm z okolicy i wiadomości do klientów z ofertą na magazyn energii. To robi nasz plan Start za 399 zł netto miesięcznie, dwanaście gotowych pozycji treści, umowa miesięczna. Zakres wszystkich planów jest w cenniku outsourcingu marketingu. Gotowy miesiąc dla swojej firmy zobaczysz w demo na górze tej strony.
Pytania o reklamę fotowoltaiki
Ile kosztuje reklama fotowoltaiki
Zwykle 1 500 do 8 000 zł netto miesięcznie razem z budżetem kampanii. Mała firma lokalna zamyka się w 1 500 do 3 000 zł budżetu w wyszukiwarce i darmowej wizytówce, agencja dolicza 1 500 do 4 000 zł za obsługę. Lead kosztuje 20 do 200 zł, a podpisana umowa z kampanii zwykle 1 000 do 2 500 zł reklamy.
Ile kosztuje lead na fotowoltaikę
Od 10 do 60 zł za lead współdzielony, 32 do 48 zł za kontakt z call center, 50 do 150 zł z kampanii w wyszukiwarce i 60 do 200 zł z reklamy na Facebooku. Tańszy lead nie znaczy tańszej umowy, bo lead współdzielony trafia do kilku firm naraz i rzadziej kończy się podpisem.
Czy opłaca się kupować leady na fotowoltaikę
Opłaca się jako uzupełnienie, gdy ekipy czekają na zlecenia, a własna kampania jeszcze się nie rozkręciła. Wybieraj leady wyłączne albo umówione spotkania i licz koszt podpisanej umowy, nie leada. Przy leadach współdzielonych handlowiec traci najwięcej czasu na rozmowy z ludźmi, którzy zbierają kilka ofert.
Jak pozyskać klientów na fotowoltaikę
Najtaniej przez polecenia zadowolonych klientów i wizytówkę ze zdjęciami realizacji w okolicy, najszybciej przez kampanię w wyszukiwarce na powiat i formularz, który pyta o rachunek za prąd i termin decyzji. Firmy i rolnicy to osobny kanał: lista firm z dużym zużyciem prądu, mail z wyliczeniem i telefon.
Czy reklama fotowoltaiki się jeszcze opłaca
Tak, jeśli sprzedajesz zestawy z magazynem energii i liczysz koszt umowy wobec marży. Przy instalacji za około 55 000 zł i marży 7 000 zł umowa za 1 500 zł reklamy się zwraca. Nie opłaca się reklama samych paneli w najniższej cenie, bo tam konkuruje się z firmami, które zarabiają na skali.
Ten sam efekt na Twoich danych: wpisz w demo, czym zajmuje się Twoja firma, a plan na 30 dni i teksty reklam z policzonymi znakami policzą się w kilkanaście sekund. Bez zapisu i bez karty.
Temat rozwijamy szerzej na stronie reklama hydraulika i elektryka.