Przejdź do treści

E-commerce

Content marketing w e-commerce i kalendarz treści, który sprzedaje w sklepie internetowym

Content marketing w e-commerce kosztuje w agencji zwykle 2 500 do 10 000 zł netto miesięcznie, a opis produktu u copywritera 30 do 60 zł. Jeśli w sklepie jest osoba, która wrzuca treści do panelu, kalendarz na miesiąc z gotowymi postami, mailami i tekstami reklam kosztuje u nas od 399 zł netto. Poniżej kalendarz, rozbiór kosztów i wskaźniki, po których widać, czy treść sprzedaje.

Policz kalendarz dla swojego sklepu Funkcje

Zobacz kalendarz treści dla swojego sklepu na najbliższy miesiąc

Wpisz, co sprzedaje sklep, na przykład „sklep z kawą ziarnistą i akcesoriami do parzenia”. Demo ułoży kalendarz na cztery tygodnie pod okazje sprzedażowe i trzy teksty reklam z policzonymi znakami. Bez zapisu i bez karty.

Przykłady:

Kanały

Bez zapisu i bez karty. Zostały 3 z 3 przeliczeń w tej sesji.

Układam plan na cztery tygodnie

Model dobiera tematy pod branżę i kanały, potem liczy znaki w tekstach reklam. Zwykle trwa to kilkanaście sekund.

Przykład, zanim wpiszesz swoją firmę
Plan miesiąca WRZESIEŃ 2026
Treści
40
Reklamy
12
Kanały
4
Tygodnie
4
Tydz. Google Ads Meta Blog i SEO Newsletter
T36 Start kampanii: implanty Wrocław Karuzela: 3 błędy przy wyborze implantu Brief: ile kosztuje implant zęba Mail 1/3: implant czy most
T37 Test nagłówka: wycena w 24 h Rolka: pierwsza wizyta krok po kroku Publikacja: implant zęba cena Mail 2/3: co po zabiegu
T38 Remarketing na odwiedzających cennik Post: pytania pacjentów z tego miesiąca Brief: ortodoncja dorosłych Mail 3/3: zaproszenie na przegląd
T39 Raport: koszt zapytania Podsumowanie: co miało zasięg Publikacja: ortodoncja dorosłych Segmentacja bazy przed IV kwartałem

Zaznaczona komórka to zadanie na ten tydzień. Pięć slajdów, hook na pierwszym, CTA do wyceny. Publikacja wtorek 10:00, powtórka w relacjach w czwartek.

Arkusz przesuwa się w bok, są w nim cztery kanały. Dotknij komórki, żeby zobaczyć jej brief.

Trzy poziomy

Treść w sklepie ma trzy różne zadania

Mieszanie ich w jednym tekście kończy się materiałem, który nie robi żadnego z nich. Każdy poziom ma inne miejsce w serwisie, inną długość i inną metrykę.

Poradnik

Odpowiada na pytanie zadawane, zanim ktoś w ogóle wie, czego szuka. Najdłuższa droga do koszyka i najtańszy ruch.

GdzieBlog
MetrykaWejścia z wyszukiwarki
Długość1 200 do 2 000 słów

Opis kategorii

Pomaga wybrać między wariantami: rozmiar, materiał, przeznaczenie. Tu podejmowana jest decyzja o tym, co kupić.

GdzieStrona kategorii
MetrykaPrzejścia do karty produktu
Długość400 do 800 słów

Karta produktu

Usuwa ostatnią wątpliwość: dostawa, zwrot, gwarancja, rozmiar. Tu decyduje się, czy koszyk zostanie porzucony.

GdzieKarta produktu
MetrykaKonwersja karty
Długość150 do 400 słów

Sklepy zaczynają zwykle od trzeciego poziomu, bo o produkcie mówi się najłatwiej. Ruch przychodzi jednak z pierwszego, a wybór ułatwia drugi, który w większości sklepów jest pusty.

Kalendarz

Miesiąc w sklepie, tydzień po tygodniu

Układ dla sklepu z asortymentem sezonowym, przy jednej osobie zajmującej się treścią. Kolumna „efekt” mówi, po czym poznasz, że pozycja zadziałała.

Tydzień Zadanie główne Uzupełnienie Efekt
T1 Poradnik pod frazę sezonową Dwa posty z fragmentem poradnika Wejścia z wyszukiwarki po 8 do 12 tygodniach
T2 Opis kategorii z porównaniem wariantów Mail do bazy z linkiem do kategorii Przejścia z kategorii do karty produktu
T3 Uzupełnienie pięciu kart produktu Post z odpowiedzią na pytanie o rozmiar albo materiał Spadek liczby pytań w wiadomościach
T4 Aktualizacja starego poradnika Post podsumowujący i zapowiedź sezonu Poprawa pozycji tekstu, który już ma historię

Najczęstszy błąd w kalendarzu sklepu: cztery poradniki w miesiącu i ani jednego opisu kategorii. Ruch rośnie, sprzedaż nie, bo między tekstem a koszykiem nie ma nic, co pomogłoby wybrać.

Sezon

Treść sezonowa powstaje osiem tygodni wcześniej

To jest jedyna rzecz, która w sklepie różni się zasadniczo od marketingu usług. Tekst opublikowany w tygodniu szczytu nie zdąży się zaindeksować i nie zarobi ani w tym roku, ani w następnym, jeśli zniknie po sezonie. Jak wygląda ten kalendarz w sklepie z ubraniami, z kolekcją wiosenną, jesienną i wyprzedażami posezonowymi, rozpisaliśmy we wpisie o reklamie sklepu odzieżowego.

8 tygodni przed Publikacja poradnika sezonowego, żeby zdążył się zaindeksować
4 tygodnie przed Opis kategorii sezonowej i uzupełnienie kart produktów
2 tygodnie przed Start kampanii reklamowej i mail zapowiadający do bazy
Szczyt sezonu Remarketing na odwiedzających kategorię, posty z dostępnością
Po sezonie Tekst zostaje na stronie i pracuje przez cały rok, aktualizacja przed kolejnym

Pomiar

Jak sprawdzić, czy treść sprzedaje

Przypisanie sprzedaży do konkretnego tekstu jest trudne, bo między poradnikiem a zakupem stoi zwykle kilka wizyt. Trzy miary, które mimo to mówią prawdę:

Przejścia z treści do kategorii

Ile osób z poradnika weszło na kategorię albo kartę produktu. Jeśli poniżej kilku procent, tekst nie prowadzi do sklepu i brakuje w nim linków.

Wartość koszyka z ruchu treściowego

Porównaj średni koszyk osób, które weszły przez treść, i tych z reklam. Ruch z poradników bywa mniejszy, ale kupuje drożej i wraca.

Spadek pytań przed zakupem

Liczba wiadomości o rozmiar, materiał i dostawę. Dobre karty produktu obniżają ją wyraźnie, co jest oszczędnością czasu obsługi.

Sposób liczenia progu opłacalności opisujemy we wpisie o analizie marketingowej, a strukturę raportu miesięcznego w tekście o raporcie marketingowym.

Koszt

Ile kosztuje content marketing w sklepie internetowym

Agencja bierze za treści sklepu zwykle 2 500 do 10 000 zł netto miesięcznie. Ten sam miesiąc zlecony po kawałku wychodzi taniej, o ile wiesz, co zamówić. Poniżej przykładowy miesiąc sklepu z sezonowym asortymentem, policzony po stawkach rynkowych za sztukę.

Pozycja Stawka rynkowa Ile w miesiącu Koszt miesiąca
Opis produktu, 1 000 do 1 500 znaków 30 do 60 zł, średnio 45 zł 20 kart 900 zł
Opis kategorii pod frazy od 350 zł 2 kategorie 700 zł
Poradnik na blog 250 do 350 zł 2 teksty 500 do 700 zł
Post z grafiką od 100 zł 8 postów 800 zł
Mailing do bazy od 200 zł 2 wysyłki 400 zł
Razem przy zleceniu po kawałku około 3 300 do 3 500 zł

Stawki za opis produktu i kategorii według zestawienia cenników copywriterów i agencji w serwisie cenauslug.pl, poradnik, post i mailing według cenników copywriterów zebranych we wpisie o cenniku copywritera. Kwoty netto, bez zdjęć.

Co bierzesz od nas

Kalendarz na 30 dni ułożony pod sezon i okazje sprzedażowe sklepu, gotowe posty i maile do skopiowania, teksty reklam z policzonymi znakami i raport miesięczny. Plan Start za 399 zł netto to 12 pozycji treści, plan Firma za 899 zł to 40 pozycji, teksty do Google Ads i Meta oraz briefy poradników, z którymi copywriter pisze szybciej i taniej.

Co zostaje po stronie sklepu

Nie publikujemy w panelu sklepu ani w kanałach, nie prowadzimy kampanii, nie robimy zdjęć produktów i nie piszemy opisów produktów ani długich poradników. Te dwie ostatnie rzeczy zlecasz copywriterowi po stawkach z tabeli. Plan Firma z dwudziestoma opisami i dwoma poradnikami od copywritera to razem około 2 300 do 2 500 zł netto, czyli mniej niż najtańsza oferta agencyjna, a kalendarz i teksty zostają Twoje. Ile kosztują reklamy samego sklepu i jaki ROAS się opłaca przy Twojej marży, liczymy we wpisie o reklamie sklepu internetowego.

Pytania przed decyzją

Pytania właścicieli sklepów o koszt treści

Ile kosztuje content marketing dla sklepu internetowego

W agencji zwykle 2 500 do 10 000 zł netto miesięcznie dla małego i średniego sklepu, a w dużych sklepach i marketplace’ach więcej. Zlecany po kawałku u copywritera wychodzi około 3 000 do 3 500 zł za miesiąc z dwudziestoma opisami produktów, dwiema kategoriami, dwoma poradnikami i postami. Kalendarz z gotowymi postami, mailami i tekstami reklam kosztuje u nas od 399 zł netto.

Ile kosztuje opis produktu do sklepu internetowego

Opis produktu pod SEO o długości 1 000 do 1 500 znaków kosztuje u copywritera 30 do 60 zł, średnio około 45 zł. Najtaniej jest w mniejszych miastach, najdrożej w Warszawie. Opis kategorii to osobna usługa, wyceniana zwykle od 350 zł za sztukę, bo wymaga porównania wariantów i fraz.

Czy content marketing opłaca się w małym sklepie internetowym

Opłaca się, gdy sklep ma asortyment, o który ludzie pytają przed zakupem: rozmiar, materiał, dobór, zastosowanie. Wtedy poradnik i dobry opis kategorii zbierają ruch, za który w reklamach trzeba by płacić co miesiąc. W sklepie z jednym produktem kupowanym impulsowo lepiej zacząć od kart produktu i reklam.

Po jakim czasie content marketing w e-commerce daje efekty

Poradnik zaczyna zbierać wejścia z wyszukiwarki zwykle po 8 do 12 tygodniach, a opis kategorii szybciej, bo strona kategorii jest już w indeksie. Efekt w sprzedaży widać po kwartale regularnej publikacji. Dlatego treść sezonowa powstaje osiem tygodni przed szczytem, a nie w jego trakcie.

Agencja czy copywriter do treści w sklepie internetowym

Agencja ma sens, gdy w sklepie nikt nie zajmuje się treścią i trzeba kupić całość z publikacją. Gdy jest osoba, która wrzuca teksty do panelu, taniej wychodzi copywriter na opisy produktów i poradniki plus gotowy kalendarz z postami, mailami i tekstami reklam. Różnica to zwykle kilka tysięcy złotych miesięcznie.

Czego nie robi plan treści dla sklepu

Nie publikuje treści w panelu sklepu ani w kanałach społecznościowych, nie prowadzi kampanii w panelach reklamowych, nie robi zdjęć produktów i nie pisze opisów produktów ani długich poradników. Daje kalendarz na 30 dni, gotowe posty, maile i teksty reklam z policzonymi znakami, briefy poradników w planie Firma i raport miesięczny.

Pełny zakres planów i płatność roczną znajdziesz w cenniku outsourcingu marketingu, a porównanie pakietu agencji treści z własnym procesem na stronie agencja content marketing.

Czytaj dalej

Zobacz kalendarz treści dla swojego asortymentu

Wpisz w demo, co sprzedajesz i do kogo. Dostaniesz kalendarz czterech tygodni, teksty reklam i brief pod poradnik.

Zobacz plan dla swojej firmy

Bez karty. Bez umowy na czas określony. Twoje dane zostają Twoje.