Przejdź do treści

E-commerce

Content marketing e-commerce: kalendarz, który sprzedaje

W sklepie treść ma jedno zadanie: doprowadzić do karty produktu osobę, która jeszcze nie wie, czego szuka. Poniżej kalendarz, który to robi, i wskaźniki, po których widać, czy działa.

Policz kalendarz dla swojego sklepu Funkcje

Zobacz kalendarz treści dla swojego sklepu na najbliższy miesiąc

Wpisz, co sprzedaje sklep, na przykład „sklep z kawą ziarnistą i akcesoriami do parzenia”. Demo ułoży kalendarz na cztery tygodnie pod okazje sprzedażowe i trzy teksty reklam z policzonymi znakami. Bez zapisu i bez karty.

Przykłady:

Kanały

Bez zapisu i bez karty. Zostały 3 z 3 przeliczeń w tej sesji.

Układam plan na cztery tygodnie

Model dobiera tematy pod branżę i kanały, potem liczy znaki w tekstach reklam. Zwykle trwa to kilkanaście sekund.

Przykład, zanim wpiszesz swoją firmę
Plan miesiąca WRZESIEŃ 2026
Treści
40
Reklamy
12
Kanały
4
Tygodnie
4
Tydz. Google Ads Meta Blog i SEO Newsletter
T36 Start kampanii: implanty Wrocław Karuzela: 3 błędy przy wyborze implantu Brief: ile kosztuje implant zęba Mail 1/3: implant czy most
T37 Test nagłówka: wycena w 24 h Rolka: pierwsza wizyta krok po kroku Publikacja: implant zęba cena Mail 2/3: co po zabiegu
T38 Remarketing na odwiedzających cennik Post: pytania pacjentów z tego miesiąca Brief: ortodoncja dorosłych Mail 3/3: zaproszenie na przegląd
T39 Raport: koszt zapytania Podsumowanie: co miało zasięg Publikacja: ortodoncja dorosłych Segmentacja bazy przed IV kwartałem

Zaznaczona komórka to zadanie na ten tydzień. Pięć slajdów, hook na pierwszym, CTA do wyceny. Publikacja wtorek 10:00, powtórka w relacjach w czwartek.

Arkusz przesuwa się w bok, są w nim cztery kanały. Dotknij komórki, żeby zobaczyć jej brief.

Trzy poziomy

Treść w sklepie ma trzy różne zadania

Mieszanie ich w jednym tekście kończy się materiałem, który nie robi żadnego z nich. Każdy poziom ma inne miejsce w serwisie, inną długość i inną metrykę.

Poradnik

Odpowiada na pytanie zadawane, zanim ktoś w ogóle wie, czego szuka. Najdłuższa droga do koszyka i najtańszy ruch.

GdzieBlog
MetrykaWejścia z wyszukiwarki
Długość1 200 do 2 000 słów

Opis kategorii

Pomaga wybrać między wariantami: rozmiar, materiał, przeznaczenie. Tu podejmowana jest decyzja o tym, co kupić.

GdzieStrona kategorii
MetrykaPrzejścia do karty produktu
Długość400 do 800 słów

Karta produktu

Usuwa ostatnią wątpliwość: dostawa, zwrot, gwarancja, rozmiar. Tu decyduje się, czy koszyk zostanie porzucony.

GdzieKarta produktu
MetrykaKonwersja karty
Długość150 do 400 słów

Sklepy zaczynają zwykle od trzeciego poziomu, bo o produkcie mówi się najłatwiej. Ruch przychodzi jednak z pierwszego, a wybór ułatwia drugi, który w większości sklepów jest pusty.

Kalendarz

Miesiąc w sklepie, tydzień po tygodniu

Układ dla sklepu z asortymentem sezonowym, przy jednej osobie zajmującej się treścią. Kolumna „efekt” mówi, po czym poznasz, że pozycja zadziałała.

Tydzień Zadanie główne Uzupełnienie Efekt
T1 Poradnik pod frazę sezonową Dwa posty z fragmentem poradnika Wejścia z wyszukiwarki po 8 do 12 tygodniach
T2 Opis kategorii z porównaniem wariantów Mail do bazy z linkiem do kategorii Przejścia z kategorii do karty produktu
T3 Uzupełnienie pięciu kart produktu Post z odpowiedzią na pytanie o rozmiar albo materiał Spadek liczby pytań w wiadomościach
T4 Aktualizacja starego poradnika Post podsumowujący i zapowiedź sezonu Poprawa pozycji tekstu, który już ma historię

Najczęstszy błąd w kalendarzu sklepu: cztery poradniki w miesiącu i ani jednego opisu kategorii. Ruch rośnie, sprzedaż nie, bo między tekstem a koszykiem nie ma nic, co pomogłoby wybrać.

Sezon

Treść sezonowa powstaje osiem tygodni wcześniej

To jest jedyna rzecz, która w sklepie różni się zasadniczo od marketingu usług. Tekst opublikowany w tygodniu szczytu nie zdąży się zaindeksować i nie zarobi ani w tym roku, ani w następnym, jeśli zniknie po sezonie.

8 tygodni przed Publikacja poradnika sezonowego, żeby zdążył się zaindeksować
4 tygodnie przed Opis kategorii sezonowej i uzupełnienie kart produktów
2 tygodnie przed Start kampanii reklamowej i mail zapowiadający do bazy
Szczyt sezonu Remarketing na odwiedzających kategorię, posty z dostępnością
Po sezonie Tekst zostaje na stronie i pracuje przez cały rok, aktualizacja przed kolejnym

Pomiar

Jak sprawdzić, czy treść sprzedaje

Przypisanie sprzedaży do konkretnego tekstu jest trudne, bo między poradnikiem a zakupem stoi zwykle kilka wizyt. Trzy miary, które mimo to mówią prawdę:

Przejścia z treści do kategorii

Ile osób z poradnika weszło na kategorię albo kartę produktu. Jeśli poniżej kilku procent, tekst nie prowadzi do sklepu i brakuje w nim linków.

Wartość koszyka z ruchu treściowego

Porównaj średni koszyk osób, które weszły przez treść, i tych z reklam. Ruch z poradników bywa mniejszy, ale kupuje drożej i wraca.

Spadek pytań przed zakupem

Liczba wiadomości o rozmiar, materiał i dostawę. Dobre karty produktu obniżają ją wyraźnie, co jest oszczędnością czasu obsługi.

Sposób liczenia progu opłacalności opisujemy we wpisie o analizie marketingowej, a strukturę raportu miesięcznego w tekście o raporcie marketingowym.

Czytaj dalej

Zobacz kalendarz treści dla swojego asortymentu

Wpisz w demo, co sprzedajesz i do kogo. Dostaniesz kalendarz czterech tygodni, teksty reklam i brief pod poradnik.

Zobacz plan dla swojej firmy

Bez karty. Bez umowy na czas określony. Twoje dane zostają Twoje.