Mała firma
Marketing dla małych firm: co robić, gdy nie ma działu
W firmie do dziesięciu osób marketingiem zajmuje się właściciel po godzinach albo nikt. Poniżej wersja minimalna: trzy rzeczy robione porządnie, w kolejności, która ma znaczenie.
Zobacz plan marketingu dla swojej małej firmy na najbliższy miesiąc
Wpisz, czym się zajmujesz i gdzie działasz, na przykład „pracownia krawiecka, przeróbki i szycie na miarę, Lublin”. Demo ułoży kalendarz na cztery tygodnie i trzy teksty reklam z policzonymi znakami. Bez zapisu i bez karty.
Kanały
Bez zapisu i bez karty. Zostały 3 z 3 przeliczeń w tej sesji.
Układam plan na cztery tygodnie
Model dobiera tematy pod branżę i kanały, potem liczy znaki w tekstach reklam. Zwykle trwa to kilkanaście sekund.
| Tydz. | Google Ads | Meta | Blog i SEO | Newsletter |
|---|---|---|---|---|
| T36 | Start kampanii: implanty Wrocław | Karuzela: 3 błędy przy wyborze implantu | Brief: ile kosztuje implant zęba | Mail 1/3: implant czy most |
| T37 | Test nagłówka: wycena w 24 h | Rolka: pierwsza wizyta krok po kroku | Publikacja: implant zęba cena | Mail 2/3: co po zabiegu |
| T38 | Remarketing na odwiedzających cennik | Post: pytania pacjentów z tego miesiąca | Brief: ortodoncja dorosłych | Mail 3/3: zaproszenie na przegląd |
| T39 | Raport: koszt zapytania | Podsumowanie: co miało zasięg | Publikacja: ortodoncja dorosłych | Segmentacja bazy przed IV kwartałem |
Zaznaczona komórka to zadanie na ten tydzień. Pięć slajdów, hook na pierwszym, CTA do wyceny. Publikacja wtorek 10:00, powtórka w relacjach w czwartek.
Arkusz przesuwa się w bok, są w nim cztery kanały. Dotknij komórki, żeby zobaczyć jej brief. Kliknij dowolną komórkę, żeby zobaczyć jej brief. Wpisz swoją firmę powyżej, a ten arkusz policzy się dla niej.
Wersja minimalna
Trzy rzeczy, w tej kolejności, i nic poza nimi
W firmie do dziesięciu osób marketingiem zajmuje się właściciel po godzinach albo nikt. Kolejność jest tu ważniejsza niż lista: każda kolejna rzecz działa lepiej, gdy poprzednia jest zrobiona.
Wizytówka firmy uzupełniona do końca
Pełne dane, godziny, kategorie, zdjęcia z ostatniego miesiąca, opisy usług, odpowiedzi na opinie. Dla firmy lokalnej jest to najtańsze źródło zapytań i jednocześnie najczęściej zaniedbywane. Jeśli trzej najbliżsi konkurenci mają po dwa zdjęcia i nieaktualne godziny, samo to daje przewagę.
Koszt
0 zł, 3 godziny jednorazowo
Kiedy widać efekt
Zapytania z okolicy, zwykle w ciągu 2 do 4 tygodni
Jedna kampania na frazy zakupowe
Nie kampania na nazwę branży, tylko na frazy wpisywane przez kogoś, kto już chce kupić: nazwa usługi z miastem, nazwa usługi z ceną. Wykluczenia od pierwszego dnia: praca, za darmo, kurs, jak zrobić samemu. Poniżej 600 zł kampania zbiera zbyt mało danych, żeby cokolwiek z nich wynikało.
Koszt
600 do 800 zł miesięcznie
Kiedy widać efekt
Pierwsze dane po 10 do 14 dniach, decyzje po 60 kliknięciach
Jeden tekst miesięcznie o cenie
Tekst o cenie jest najtrudniejszy do napisania i najskuteczniejszy, bo prawie nikt w małych firmach się na niego nie decyduje. Rozbij kwotę na składniki i napisz, od czego zależy wynik końcowy. Odsiewa ludzi z innym budżetem i podnosi jakość zapytań.
Koszt
200 do 300 zł albo 3 godziny
Kiedy widać efekt
Wejścia z wyszukiwarki po 8 do 12 tygodniach
Budżet
Tysiąc złotych miesięcznie, rozpisane
Kwota jest umowna, ale próg realny: poniżej 600 zł na media kampania nie zbierze danych, a bez danych nie ma czego optymalizować. Wtedy lepiej przesunąć wszystko na treść i wrócić do reklam za kwartał.
W tabeli nie ma kosztu czasu własnego. Zakładamy około pięciu godzin tygodniowo czyjegoś czasu i bez tego żaden budżet nie pomoże.
| Pozycja | Kwota | Uwaga |
|---|---|---|
| Reklamy na frazy zakupowe | 700 zł | Jedna kampania, wykluczenia od startu |
| Jeden tekst miesięcznie | 250 zł | Albo trzy godziny własne |
| Rezerwa na test | 50 zł | Jedna promowana publikacja |
| Razem | 1 000 zł | Bez kosztu czasu własnego |
Czego nie robić
Pięć wydatków, które na tym etapie się nie zwrócą
Nowa strona internetowa
Przy tym budżecie przebudowa zje wszystko na kwartał. Popraw jedną podstronę: tę, na którą trafiają ludzie z reklam. Reszta może poczekać rok.
Pięć kanałów naraz
Dwa prowadzone porządnie biją pięć prowadzonych zrywami. Trzeci kanał dokładasz dopiero wtedy, gdy dwa pierwsze mają stały rytm.
Narzędzia za kilkaset złotych miesięcznie
Do pierwszych trzech miesięcy wystarczy arkusz i darmowe panele. Narzędzie analityczne kupuje się wtedy, gdy jest co analizować.
Pozycjonowanie na abonament
Przy tym budżecie i tej cierpliwości reklamy dadzą odpowiedź szybciej. Wyszukiwarka wraca jako temat za kwartał, gdy jest już z czym pracować.
Konkursy z nagrodami
Przyciągają ludzi zainteresowanych nagrodą, nie usługą, i psują dane o tym, kto naprawdę jest Waszym odbiorcą.
Kolejny etap
Co dołożyć, gdy budżet urośnie
Kolejność dokładania jest równie ważna jak kolejność startu. Zwiększaj o 30 procent naraz, nie o 200, bo skokowa zmiana budżetu podnosi koszt zapytania, zanim kampania się ustabilizuje.
2 000 zł
Druga kampania na frazy z fazy porównywania ofert i remarketing na odwiedzających cennik.
3 000 zł
Regularne publikacje w jednym kanale społecznościowym, dwa posty tygodniowo, plus bank zdjęć.
5 000 zł
Sekwencja mailowa do bazy i drugi tekst miesięcznie. Baza jest najtańszym kanałem, jeśli już istnieje.
8 000 zł i więcej
Tu zaczyna się rozmowa o własnej osobie w firmie. Rachunek stoi na stronie o zatrudnieniu.
Przy małym budżecie marketing internetowy dla małych firm wygrywa z działaniami poza siecią z jednego powodu: efekt da się zmierzyć od pierwszego tygodnia i odciąć to, co nie działa, zanim wyda się całą kwotę.
Rachunek dla zatrudnienia własnej osoby rozpisujemy na stronie młodszy specjalista ds. marketingu, a wersję dla firm większych przy temacie marketing dla firm. Praktyczny plan pierwszego miesiąca stoi we wpisie o skutecznym marketingu w małej firmie. Jeśli prowadzisz ekipę remontową albo budowlaną, koszt jednego zapytania z portalu zleceń i z kampanii policzyliśmy osobno na stronie reklama firmy budowlanej.
Czytaj dalej
Powiązane strony dla małych firm
-
Strategia marketingowa B2B: lejek, treści, kanały
Strategia marketingowa B2B przy sprzedaży na trzy do dziewięciu miesięcy: mapa komitetu zakupowego, treści n...
-
Młodszy specjalista ds. marketingu czy narzędzie? Rachunek
Ile realnie kosztuje młodszy specjalista ds. marketingu razem z kosztem pracodawcy, rekrutacją i wdrożeniem,...
-
Agencja marketingowa czy narzędzie? Porównanie kosztów i efektów
Agencja marketingowa kosztuje 3 000 do 8 000 zł miesięcznie przy umowie kwartalnej. Porównanie kosztu, tempa...
-
Strategia marketingowa dla małej i średniej firmy
Strategia marketingowa, która mieści się na dwóch stronach i kończy kalendarzem na miesiąc. Siedem decyzji,...
-
Skuteczny marketing w małej firmie przy budżecie 1 000 zł
Skuteczny marketing w małej firmie za tysiąc złotych miesięcznie: na co wydać budżet, czego nie robić na tym...
-
Analiza marketingowa: jak ją zrobić w jedno popołudnie
Analiza marketingowa w małej firmie: pięć rzeczy, które trzeba policzyć, skąd wziąć dane za darmo i jak zami...
Zobacz, jak wygląda pierwszy miesiąc
Wpisz w demo jedno zdanie o firmie. Dostaniesz plan czterech tygodni, teksty reklam i trzy wskaźniki do pilnowania.
Bez karty. Bez umowy na czas określony. Twoje dane zostają Twoje.