Przejdź do treści

Agroturystyka i pensjonaty

Reklama agroturystyki i reklama pensjonatu, ile kosztuje rezerwacja bez prowizji Booking

Booking bierze od pobytu za 1 500 zł około 225 zł prowizji, także od gościa, który przyjeżdża do Ciebie trzeci rok z rzędu. Poniżej każda pozycja kosztów reklamy osobno, rachunek rezerwacji z portalu i z własnej kampanii oraz miesiące, w których goście naprawdę rezerwują wakacje.

Zobacz plan rezerwacji dla swojego obiektu Nasz cennik

Zanim zapłacisz za kampanię, zobacz miesiąc promocji dla swojej agroturystyki

Wpisz, co prowadzisz i gdzie, na przykład „agroturystyka z pięcioma pokojami i końmi, Roztocze” albo „pensjonat nad jeziorem z sauną, 12 pokoi, Mazury”. Demo ułoży kalendarz na cztery tygodnie i trzy teksty reklam z policzonymi znakami. Bez zapisu i bez karty.

Przykłady:

Kanały

Bez zapisu i bez karty. Zostały 3 z 3 przeliczeń w tej sesji.

Układam plan na cztery tygodnie

Model dobiera tematy pod branżę i kanały, potem liczy znaki w tekstach reklam. Zwykle trwa to kilkanaście sekund.

Przykład, zanim wpiszesz swoją firmę
Plan miesiąca WRZESIEŃ 2026
Treści
40
Reklamy
12
Kanały
4
Tygodnie
4
Tydz. Google Ads Meta Blog i SEO Newsletter
T36 Start kampanii: implanty Wrocław Karuzela: 3 błędy przy wyborze implantu Brief: ile kosztuje implant zęba Mail 1/3: implant czy most
T37 Test nagłówka: wycena w 24 h Rolka: pierwsza wizyta krok po kroku Publikacja: implant zęba cena Mail 2/3: co po zabiegu
T38 Remarketing na odwiedzających cennik Post: pytania pacjentów z tego miesiąca Brief: ortodoncja dorosłych Mail 3/3: zaproszenie na przegląd
T39 Raport: koszt zapytania Podsumowanie: co miało zasięg Publikacja: ortodoncja dorosłych Segmentacja bazy przed IV kwartałem

Zaznaczona komórka to zadanie na ten tydzień. Pięć slajdów, hook na pierwszym, CTA do wyceny. Publikacja wtorek 10:00, powtórka w relacjach w czwartek.

Arkusz przesuwa się w bok, są w nim cztery kanały. Dotknij komórki, żeby zobaczyć jej brief.

Krótka odpowiedź

Ile kosztuje reklama agroturystyki i pensjonatu

Reklama agroturystyki kosztuje w Polsce od około 200 do 2 000 zł netto miesięcznie, licząc razem pracę wykonawcy i budżet kampanii, i to tylko w miesiącach, w których goście rezerwują. Gospodarstwo z kilkoma pokojami zamyka się zwykle w darmowej wizytówce w Mapach Google, własnej stronie z rezerwacją i reklamie na Facebooku i Instagramie za 200 do 800 zł od stycznia do kwietnia.

Największy koszt marketingu w małym obiekcie nie stoi jednak na fakturze agencji, tylko w zestawieniu prowizji z portalu. Booking bierze od małych obiektów około 15 % ceny pobytu, więc od tygodnia dla rodziny za 3 360 zł oddajesz 504 zł. Reklama agroturystyki ma więc jedno zadanie: przenieść jak najwięcej rezerwacji na Twoją stronę i telefon, a portalom zostawić wolne terminy.

Rezerwacja z portalu

Tydzień, 4 osoby, 120 zł za osobę

Cena pobytu
3 360 zł
Prowizja 15 %
minus 504 zł
Zostaje u Ciebie
2 856 zł

Rezerwacja bezpośrednia

Ten sam tydzień, ta sama rodzina

Cena pobytu
3 360 zł
Koszt z kampanii
minus 60 zł
Zostaje u Ciebie
3 300 zł

Różnica 444 zł na jednym tygodniu. Koszt rezerwacji z kampanii według założeń z rachunku niżej.

Wizytówka w Mapach Google

0 zł

zdjęcia, cennik, opinie, link do rezerwacji

Facebook i Instagram, budżet

200 do 800 zł

miesięcznie, od stycznia do kwietnia

Prowizja Booking

ok. 15 %

od każdego pobytu, także stałych gości

Plan i gotowe teksty

od 399 zł

reklamy, posty, wiadomości do gości

Stawki prowizji i reklam z publicznych opracowań dla obiektów noclegowych na 2026 rok. Swoją stawkę Booking sprawdzisz w panelu partnera.

Rozbiór kosztów

Reklama pensjonatu i agroturystyki pozycja po pozycji

Poradniki o reklamie agroturystyki wymieniają media społecznościowe, portale, targi i banery. Żaden z tych, które dziś są na pierwszej stronie wyników, nie zestawia kosztu kampanii z prowizją, którą obiekt i tak płaci portalom. Poniżej każda pozycja osobno, z kwotą i tym, na co uważać przy kilku pokojach.

Pozycja Koszt netto Co daje i na co uważać
Wizytówka w Mapach Google 0 zł Ktoś wpisuje „agroturystyka” albo „noclegi” z nazwą regionu i porównuje trzy obiekty na mapie. Rozstrzygają zdjęcia pokoi i okolicy, cena za noc, świeże opinie i link do rezerwacji. Jeśli Twój system rezerwacji to obsługuje, obiekt może też pokazywać ceny w wynikach hoteli Google
Reklama na Facebooku i Instagramie 200 do 800 zł budżetu Najlepszy kanał dla agroturystyki, bo ludzie nie szukają konkretnego gospodarstwa, tylko widzą zdjęcie konia, sauny albo pomostu i zaczynają planować. Kilka do kilkunastu złotych za tysiąc wyświetleń, kierowanie na rodziny z dużych miast w promieniu kilkuset kilometrów
Kampania w wyszukiwarce 500 do 1 500 zł budżetu Frazy „agroturystyka” i „noclegi z dziećmi” z regionem oraz kampania na własną nazwę obiektu, żeby portal nie przejmował gościa, który szuka właśnie Ciebie. Przy małym obiekcie sama kampania na nazwę za kilkaset złotych potrafi się zwrócić
Booking.com ok. 15 %, w promocjach 17 do 18 % Prowizja od ceny pobytu za każdą noc, plus zniżki Genius finansowane z Twojej ceny. Dobre do zapełnienia wolnych terminów i pozyskania gościa pierwszy raz. Drogie, gdy przez portal rezerwują ludzie, którzy już Cię znają
Airbnb ok. 15,5 % w opłacie gospodarza Podobny koszt jak Booking, mocny przy domkach i całych domach na wynajem. Opłata pobierana od gospodarza, więc cena dla gościa wygląda na niższą
Portale z abonamentem, np. Nocowanie.pl abonament roczny plus 1 do 12 % Roczny abonament i koszt operacyjny 1 % za rezerwacje z portalu oraz 12 % za rezerwacje z portali partnerskich. Opłaca się, gdy z portalu przychodzi kilka pobytów w roku
Strona z cennikiem i rezerwacją 1 500 do 5 000 zł jednorazowo Zdjęcia każdego pokoju, cennik z sezonami, kalendarz wolnych terminów, formularz albo silnik rezerwacji. Bez niej każda kampania płaci za kliknięcia, które kończą się rezerwacją przez portal
Obsługa przez agencję od 2 000 zł miesięcznie Przy obiekcie z kilkoma pokojami to prowizja od kilkunastu pobytów w roku. Pytaj, czy raport liczy rezerwacje bezpośrednie i udział portali, a nie tylko zasięg

Teksty reklam z ceną za noc i terminem, policzone pod limity znaków, są we wpisie gotowe teksty reklamowe do Google Ads i Meta. Jeśli obiekt żyje głównie ze zdjęć na Instagramie, koszt oddania samego profilu porównasz na stronie prowadzenie Instagrama cennik.

Rachunek, którego nikt nie robi

Ile kosztuje rezerwacja z portalu, a ile z własnej kampanii

Do agroturystyki wraca się. Rodzina, której spodobały się konie i cisza, przyjeżdża drugi i trzeci rok. Jeśli za każdym razem rezerwuje przez portal, płacisz prowizję trzy razy za tego samego gościa. Jeśli drugi raz rezerwuje u Ciebie, płacisz raz. Poniżej ta sama rodzina, ten sam tydzień, trzy lata.

504 1 008 1 512 504 504 504 60 60 60 Rok 1 Rok 2 Rok 3 co roku przez portal raz z portalu, potem bezpośrednio z własnej kampanii

Co roku przez portal

1 512 zł prowizji w trzy lata

Pierwszy raz z portalu, potem bezpośrednio

504 zł, potem tylko wiadomość w styczniu

Od początku z własnej kampanii

ok. 60 zł za pierwszą rezerwację

Wniosek: portal jest dobry do pierwszego przyjazdu, a drogi przy każdym kolejnym. Gość, którego przy meldunku poprosisz o zgodę na kontakt i w styczniu wyślesz mu wiadomość z terminami na lato, wraca bezpośrednio i nie kosztuje już nic. Adresu z rezerwacji portalowej nie używaj do takich wiadomości, bo portale podają adresy zastępcze i zabraniają w regulaminach marketingu poza ich systemem; zgoda zebrana na miejscu jest Twoja.

Założenia w rachunku: tydzień dla czterech osób po 120 zł za osobę i noc, czyli 3 360 zł, prowizja 15 %; kampania na Facebooku i Instagramie za 600 zł daje 30 zapytań po 20 zł, a co trzecie kończy się rezerwacją, czyli około 60 zł za rezerwację. Zniżek Genius i opłat za płatności nie doliczamy, więc portal wypada tu raczej taniej niż w rzeczywistości.

Kalendarz

Kiedy reklamować agroturystykę, żeby sprzedać lato

Gość przyjeżdża w lipcu, ale rezerwuje w lutym. Najczęstszy błąd małego obiektu to reklama w czerwcu, kiedy rodziny mają już wakacje zaklepane, a w obiekcie zostały pojedyncze noce w tygodniu. Budżet roku powinien pracować od połowy stycznia do kwietnia, a w sezonie wystarczą posty i last minute na luki.

Długie weekendy sprzedają się osobno. W 2027 roku majówka to sobota 1 maja do poniedziałku 3 maja, Wielkanoc wypada 28 marca, a Boże Ciało w czwartek 27 maja, więc z piątkiem robi się czterodniowy weekend. Pakiet na każdy z nich warto pokazać w reklamie dwa do trzech miesięcy wcześniej.

I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII rezerwacje składane przyjazdy gości

Schemat sezonowości obiektu nad jeziorem albo na wsi, nie pomiar. W górach dochodzi szczyt ferii zimowych.

  1. Styczeń, wiadomość do stałych gości

    Terminy na lato z ceną dla gości z poprzednich lat, zanim otworzą portal. To najtańsze rezerwacje w całym roku.

  2. Luty do kwietnia, kampania na wakacje

    Reklama na Facebooku i Instagramie na rodziny z dużych miast, kampania w wyszukiwarce na nazwę obiektu i region. Budżet roku idzie głównie tutaj.

  3. Marzec i kwiecień, długie weekendy

    Osobne pakiety na majówkę i Boże Ciało, z wyżywieniem i atrakcją, sprzedawane parom i grupom znajomych.

  4. Czerwiec do sierpnia, luki i opinie

    Last minute na pojedyncze wolne noce, prośby o opinie w wizytówce po każdym wyjeździe, zgody na kontakt przy meldunku.

  5. Wrzesień do listopada, jesień i święta

    Pobyty jesienne, wyjazdy firmowe, Boże Narodzenie i Sylwester. Obiekty w górach w listopadzie sprzedają ferie zimowe.

Budżet

Reklama obiektu noclegowego według jego rodzaju

Gospodarstwo z trzema pokojami sprzedaje ciszę i zwierzęta rodzinom z dziećmi. Pensjonat z kilkunastoma pokojami musi zapełnić też tygodnie poza wakacjami. Domki letniskowe sprzedają się grupom znajomych. Stąd trzy różne podziały pieniędzy.

Agroturystyka, 3 do 6 pokoi

200 do 600 zł

miesięcznie netto, z budżetem reklam

  • Wizytówka ze zdjęciami pokoi, zwierząt i okolicy
  • Reklama na rodziny od lutego do kwietnia
  • Wiadomość do stałych gości w styczniu
  • Portal tylko na wolne terminy

Pensjonat, 8 do 20 pokoi

800 do 2 000 zł w sezonie rezerwacji

miesięcznie netto, z budżetem reklam

  • Strona z silnikiem rezerwacji i cenami sezonowymi
  • Kampania na nazwę obiektu, żeby nie oddawać jej portalom
  • Oferta na wyjazdy firmowe i uroczystości
  • Pakiety na długie weekendy

Domki letniskowe

300 do 1 000 zł

miesięcznie netto, z budżetem reklam

  • Zdjęcia całego domku i tarasu wieczorem
  • Reklama na grupy znajomych i rodziny z psem
  • Minimalna liczba nocy w sezonie
  • Rabat za rezerwację bezpośrednią

Ceny za noc w agroturystyce w 2026 roku to zwykle 60 do 150 zł za osobę, na Mazurach 120 do 180 zł, na Podhalu 150 do 220 zł, na Kaszubach 100 do 170 zł, a na Roztoczu 90 do 130 zł. Im wyższa cena pobytu, tym więcej kosztuje każdy procent prowizji, więc obiekt na Podhalu zyskuje na rezerwacji bezpośredniej prawie dwa razy więcej niż ten na Podlasiu.

Gdy rezerwacje rosną, pierwszym wąskim gardłem nie jest reklama, tylko zmiany pościeli w sobotę, kiedy jedni goście wyjeżdżają o dziesiątej, a drudzy przyjeżdżają o piętnastej. Pensjonat w szczycie sezonu może zamówić sprzątanie pokoi między gośćmi na zmiany zamiast zatrudniać kogoś na cały rok. Wersję minimalną marketingu dla obiektu prowadzonego przez rodzinę opisaliśmy na stronie marketing dla małych firm.

Trzecia droga

Plan promocji i teksty reklam dla agroturystyki od 399 zł

Mówimy to od razu: nie prowadzimy kampanii, nie odbieramy telefonów od gości i nie zarządzamy Twoim kalendarzem rezerwacji. Nie robimy zdjęć, nie publikujemy i nie klikamy w Twoim panelu reklamowym ani w portalach. Co miesiąc dostajesz tę część, na którą między śniadaniami a zmianą pościeli nie ma czasu: kalendarz na 30 dni ułożony pod najbliższe okno rezerwacji, teksty reklam pobytów i pakietów z policzonymi znakami, posty do zdjęć obiektu, wiadomość do gości z poprzednich lat i ofertę na długie weekendy.

  Agencja na cały rok Tylko portale Plan i treści od 399 zł
Kalendarz pod okna rezerwacji Tak Nie, portal sprzedaje kiedy chce Tak, na 30 dni do przodu
Teksty reklam pobytów i pakietów Tak Opis obiektu w portalu Tak, z policzonymi znakami
Wiadomości do stałych gości Rzadko Nie, kontakt należy do portalu Tak, gotowe do wysłania w styczniu
Zdjęcia i publikacja Czasem, w wyższych pakietach Ty wgrywasz zdjęcia Nie, robi obiekt
Prowadzenie kampanii Tak, od 2 000 zł Nie dotyczy Nie, gotowe teksty do uruchomienia
Koszt od rezerwacji Brak, stała opłata Około 15 % każdego pobytu Brak, stała opłata
Koszt roczny bez budżetu reklam od około 24 000 zł Prowizja od wszystkich pobytów od 2 388 zł przy płatności rocznej

Kiedy to się opłaca: sam ustawiasz reklamę na Facebooku albo masz kogoś, kto to zrobi, ale teksty i posty powstają w czerwcu, kiedy jest już za późno, a do stałych gości nikt nigdy nie napisał. Plan Start za 399 zł netto to dwanaście gotowych pozycji treści miesięcznie, a umowa miesięczna pozwala wziąć go tylko na styczeń, luty i marzec. Jedna rodzina, która zarezerwuje bezpośrednio zamiast przez portal, pokrywa taki miesiąc. Zakres wszystkich planów jest w cenniku outsourcingu marketingu, a stawki za oddanie samych profili porównasz na stronie prowadzenie social media cennik.

Kiedy się nie opłaca: nie chcesz w ogóle dotykać reklam ani wizytówki i wolisz oddać całość. Wtedy lepiej od razu wziąć agencję, a ile kosztuje taka obsługa i jakich kosztów nie ma w ofercie, rozpisaliśmy we wpisie agencja marketingowa cennik. Porównanie punkt po punkcie jest na stronie agencja marketingowa czy narzędzie.

Pytania przed decyzją

Reklama agroturystyki w pytaniach gospodarzy

Ile kosztuje reklama agroturystyki

Od około 200 do 2 000 zł netto miesięcznie razem z budżetem kampanii, liczone tylko w miesiącach, w których goście rezerwują. Wizytówka w Mapach Google jest bez opłat, reklama na Facebooku i Instagramie to 200 do 800 zł budżetu, a kampania w wyszukiwarce 500 do 1 500 zł. Agencja obsługująca obiekty noclegowe bierze zwykle od 2 000 zł miesięcznie.

Jak reklamować agroturystykę

Zacznij od wizytówki w Mapach Google i własnej strony z cennikiem, kalendarzem wolnych terminów i rezerwacją, potem reklama na Facebooku i Instagramie od stycznia do kwietnia. Portale rezerwacyjne traktuj jako uzupełnienie wolnych terminów, a nie jedyne źródło gości, bo od każdej rezerwacji płacisz prowizję.

Jak reklamować pensjonat

Tak samo jak agroturystykę, z jedną różnicą: pensjonat ma więcej pokoi i może sprzedawać pobyty grupom, firmom i rodzinom na uroczystości. Dlatego obok reklamy pobytów wakacyjnych warto mieć osobną ofertę na wyjazdy firmowe, komunie i wesela w małym gronie oraz pakiety na długie weekendy.

Ile prowizji bierze Booking od agroturystyki

Podstawowa prowizja Booking.com dla małych obiektów w Polsce to około 15 % ceny pobytu, a w programach promocyjnych 17 do 18 %. Do tego dochodzą zniżki Genius, które obiekt finansuje z własnej ceny. Dokładną stawkę swojego obiektu widzisz w panelu partnera w zakładce finansów.

Jak zdobyć gości do agroturystyki bez Booking

Przez własną stronę z rezerwacją, wizytówkę w Mapach Google, reklamę na Facebooku i Instagramie oraz wiadomość do gości z poprzednich lat, którzy przy meldunku zgodzili się na kontakt. Gość, który był u Ciebie raz i wrócił bezpośrednio, nie kosztuje już żadnej prowizji.

Kiedy reklamować agroturystykę

Najmocniej od połowy stycznia do kwietnia, bo wtedy rodziny rezerwują wakacje i majówkę. Drugie okno to wrzesień i październik dla pobytów jesiennych i świątecznych, a obiekty w górach mają trzecie okno w listopadzie, przed feriami zimowymi. W lipcu reklama sprzedaje już tylko wolne terminy last minute.

Czy agroturystyka potrzebuje strony internetowej

Potrzebuje, jeśli chce mieć gości bez prowizji. Strona z cenami, zdjęciami pokoi, kalendarzem wolnych terminów i formularzem rezerwacji kosztuje jednorazowo 1 500 do 5 000 zł, czyli tyle, ile prowizja Booking od kilku do kilkunastu pobytów. Bez niej każda reklama kończy się pytaniem w wiadomości o wolny termin.

Czy agencja marketingowa opłaca się pensjonatowi

Przy obiekcie z kilkoma pokojami zwykle nie, bo obsługa od 2 000 zł miesięcznie przez cały rok to prowizja Booking od kilkunastu pobytów. Agencja ma sens przy hotelu albo kilku obiektach. Małemu pensjonatowi wystarczy kalendarz kampanii na sezon rezerwacji, gotowe teksty reklam i wiadomości do stałych gości.

Jeśli obok noclegów prowadzisz restaurację albo przyjmujesz gości z zewnątrz na obiady i przyjęcia, rachunek prowizji platform z jedzeniem i kalendarz komunii rozpisaliśmy na stronie reklama restauracji. Ten sam rachunek prowizji od rezerwacji, tylko liczony od strony pośrednika, jest we wpisie reklama biura podróży.

Czytaj dalej

Strony, które zwykle czyta się razem z kosztami reklamy agroturystyki: porównanie z agencją, gotowe teksty reklam i cennik prowadzenia profili.

Zobacz miesiąc promocji dla swojej agroturystyki, zanim zapłacisz kolejną prowizję

Demo ułoży kalendarz na 30 dni i teksty reklam na tym, co wpiszesz o swoim obiekcie. Bez zapisu i bez karty.

Zobacz plan dla swojej firmy

Bez karty. Bez umowy na czas określony. Twoje dane zostają Twoje.