Przejdź do treści

Siłownie i kluby fitness

Reklama siłowni i reklama klubu fitness, ile kosztuje klubowicz z karnetem i z kartą sportową

Klubowicz na karnet płaci co miesiąc, także wtedy, gdy nie przychodzi, a użytkownik karty sportowej przynosi kilkanaście złotych za wejście. Poniżej każda pozycja kosztów osobno, rachunek obu klientów z tej samej kampanii i dwa okna zapisów, w których reklama siłowni zwraca się najszybciej.

Zobacz plan zapisów dla swojego klubu Nasz cennik

Zanim zapłacisz za kampanię, zobacz miesiąc promocji dla swojej siłowni

Wpisz, co prowadzisz i gdzie, na przykład „siłownia osiedlowa 24h z trenerem na sali, Lublin Czuby” albo „klub fitness z zajęciami grupowymi i strefą crossfit, Gdynia Orłowo”. Demo ułoży kalendarz na cztery tygodnie i trzy teksty reklam lokalnych z policzonymi znakami. Bez zapisu i bez karty.

Przykłady:

Kanały

Bez zapisu i bez karty. Zostały 3 z 3 przeliczeń w tej sesji.

Układam plan na cztery tygodnie

Model dobiera tematy pod branżę i kanały, potem liczy znaki w tekstach reklam. Zwykle trwa to kilkanaście sekund.

Przykład, zanim wpiszesz swoją firmę
Plan miesiąca WRZESIEŃ 2026
Treści
40
Reklamy
12
Kanały
4
Tygodnie
4
Tydz. Google Ads Meta Blog i SEO Newsletter
T36 Start kampanii: implanty Wrocław Karuzela: 3 błędy przy wyborze implantu Brief: ile kosztuje implant zęba Mail 1/3: implant czy most
T37 Test nagłówka: wycena w 24 h Rolka: pierwsza wizyta krok po kroku Publikacja: implant zęba cena Mail 2/3: co po zabiegu
T38 Remarketing na odwiedzających cennik Post: pytania pacjentów z tego miesiąca Brief: ortodoncja dorosłych Mail 3/3: zaproszenie na przegląd
T39 Raport: koszt zapytania Podsumowanie: co miało zasięg Publikacja: ortodoncja dorosłych Segmentacja bazy przed IV kwartałem

Zaznaczona komórka to zadanie na ten tydzień. Pięć slajdów, hook na pierwszym, CTA do wyceny. Publikacja wtorek 10:00, powtórka w relacjach w czwartek.

Arkusz przesuwa się w bok, są w nim cztery kanały. Dotknij komórki, żeby zobaczyć jej brief.

Krótka odpowiedź

Ile kosztuje reklama siłowni i klubu fitness

Reklama siłowni kosztuje w Polsce od około 300 do 3 000 zł netto miesięcznie, licząc razem pracę wykonawcy i budżet kampanii. Siłownia osiedlowa zamyka się zwykle w darmowej wizytówce w Mapach Google i reklamie na Facebooku i Instagramie za 300 do 800 zł w miesiącach zapisów. Agencja fitness za samą obsługę bierze 1 000 do 2 500 zł miesięcznie.

Ważniejsze od budżetu jest to, kogo reklama przyprowadza. Klubowicz na karnet za 169 zł, który zostaje osiem miesięcy, zostawia w klubie około 1 350 zł. Ta sama osoba wchodząca z karty sportowej przynosi kilkanaście złotych za wejście i nie płaci, gdy nie przychodzi. Reklama siłowni ma więc sprzedawać karnet z płatnością cykliczną, a nie wejście jednorazowe.

Właściciel niezależnej siłowni rozmawia przy recepcji z nową klubowiczką
Reklama klubu kończy się przy recepcji. Liczy się, ile wejść próbnych zamienia się w karnet.

Wizytówka w Mapach Google

0 zł

zdjęcia sali, godziny, cennik, opinie

Facebook i Instagram, budżet

300 do 1 500 zł

3 do 10 zł za tysiąc wyświetleń

Obsługa przez agencję

1 000 do 2 500 zł

miesięcznie, bez budżetu

Plan i gotowe teksty

od 399 zł

reklamy, posty, wiadomości do klubowiczów

Widełki z publicznych cenników agencji i stawek reklam lokalnych dla branży fitness na 2026 rok.

Rozbiór kosztów

Reklama klubu fitness pozycja po pozycji

Poradniki o reklamie siłowni wymieniają ulotki, ekrany w galeriach, Facebooka i influencerów. Prawie żaden nie mówi, ile kosztuje klubowicz z każdego z tych kanałów i czym różni się klient na karnet od klienta z kartą. Poniżej każda pozycja osobno, z kwotą i tym, na co uważać przy jednym klubie.

Pozycja Koszt netto Co daje i na co uważać
Wizytówka w Mapach Google 0 zł Ktoś wpisuje „siłownia” albo „siłownia 24h” z nazwą dzielnicy i wybiera z trzech klubów na mapie. Rozstrzygają zdjęcia sali o 18:00, godziny otwarcia, cena karnetu i świeże opinie. Zdjęcia pustej sali z dnia otwarcia sprzed pięciu lat odstraszają
Reklama na Facebooku i Instagramie 300 do 1 500 zł budżetu Promień 3 do 5 km od klubu, krótki film z treningu i oferta tygodnia próbnego albo pierwszego treningu z trenerem. Koszt zapisu na wejście próbne zwykle 15 do 40 zł. Najsilniejszy kanał w szczycie sezonu
Kampania w wyszukiwarce 500 do 1 500 zł budżetu Frazy „siłownia” z dzielnicą, „karnet na siłownię” z miastem, „trener personalny” z miastem. Kliknięcie zwykle 1 do 4 zł. Łapie ludzi, którzy już zdecydowali, że zaczynają, i porównują kluby
Strona z cennikiem i zapisem online 2 000 do 5 000 zł jednorazowo Ceny karnetów bez „zapytaj na recepcji”, grafik zajęć, zdjęcia stref, zapis na trening próbny z wyborem godziny. Bez niej kampania płaci za kliknięcia, które kończą się szukaniem cennika u konkurencji
Obsługa przez agencję freelancer 800 do 1 500 zł, agencja do 2 500 zł Przy jednym klubie obsługa przez cały rok kosztuje więcej niż budżet. Pytaj, czy raport pokazuje liczbę wejść próbnych i podpisanych karnetów, a nie tylko zasięg
Ulotki i plakaty na osiedlu 200 do 600 zł za druk Działają w promieniu kilkuset metrów i przy otwarciu nowego klubu. Mierzalne tylko z kodem rabatowym na ulotce, inaczej nie wiesz, czy ktoś przyszedł z niej
Pozycjonowanie strony od 500 zł miesięcznie Sens przy kilku klubach albo w dużym mieście z wieloma dzielnicami. Przy jednej siłowni osiedlowej wizytówka w Mapach daje więcej za mniej

Teksty reklam z ceną karnetu i terminem treningu próbnego, policzone pod limity znaków, są we wpisie gotowe teksty reklamowe do Google Ads i Meta. Jeśli klub żyje głównie z Instagrama i filmów z treningów, koszt oddania samego profilu porównasz na stronie prowadzenie Instagrama cennik.

Rachunek, którego nikt nie robi

Ile jest wart klubowicz z karnetem, a ile z kartą sportową

Reklama przyprowadza do klubu dwie różne osoby. Jedna kupuje karnet i płaci co miesiąc, także wtedy, gdy w lutym przestaje przychodzić. Druga wchodzi z kartą sportową od pracodawcy, a klub dostaje stawkę za każde wejście. Ten sam tysiąc złotych budżetu daje w obu przypadkach zupełnie inny przychód.

Klubowicz na karnet

1 000 zł budżet 40 zapisów na trening próbny po 25 zł 24 osób przyszło na próbę 8 karnetów, co trzecia osoba

ok. 125 zł za klubowicza

Karnet 169 zł miesięcznie przez średnio osiem miesięcy to około 1 350 zł przychodu z jednej osoby. Koszt pozyskania zwraca się w pierwszym miesiącu, a każdy kolejny miesiąc to czysta marża klubu.

Użytkownik karty sportowej

1 000 zł budżet 40 zapisów na trening próbny po 25 zł 24 osób przyszło na próbę 8 osób wchodzi z kartą

ok. 100 zł miesięcznie z osoby

Przy stawce około 12 do 15 zł za wejście i ośmiu wejściach w miesiącu klub dostaje około 100 zł, ale tylko za miesiące, w których ktoś faktycznie przyszedł, i często wieczorem, w godzinach największego tłoku.

Wniosek: z tej samej kampanii klubowicz na karnet zostawia w klubie około 1 350 zł w ciągu ośmiu miesięcy i płaci także za treningi, na które nie przyszedł. Użytkownik karty przynosi podobną kwotę miesięcznie tylko wtedy, gdy przychodzi często, a wtedy zajmuje sprzęt w godzinach, w których klubowicz z karnetem rezygnuje, bo jest tłoczno. Dlatego reklama siłowni powinna kończyć się ofertą karnetu, a osobie z kartą warto przy recepcji zaproponować dopłatę do zajęć albo plan z trenerem. Założenia w rachunku: zapis na trening próbny po 25 zł z kampanii na Facebooku i Instagramie, na próbę przychodzi sześć osób z dziesięciu, co trzecia kupuje karnet, karnet 169 zł, średnio osiem opłaconych miesięcy. Stawki kart sportowych są ustalane indywidualnie i nie są publikowane. Kilkanaście złotych za wejście to kwota, którą podają właściciele klubów i branżowe opracowania.

Kalendarz siłowni

Kiedy reklamować siłownię w roku

Siłownia ma dwa szczyty zapisów. Wrzesień, kiedy ludzie wracają z wakacji do rutyny, i przełom grudnia i stycznia, kiedy działają postanowienia noworoczne. W obu oknach frekwencja w klubach rośnie o 20 do 30 %, a ludzie sami szukają karnetu. Klub, który przygotowuje kampanię w sierpniu i na początku grudnia, płaci za kliknięcia mniej niż ten, który zaczyna pisać reklamy, gdy szczyt już trwa.

Lato nie jest martwe, ale wymaga innej oferty. W lipcu i sierpniu klubowicze zawieszają karnety, więc zamiast kampanii na nowe osoby lepiej sprzedawać karnet wakacyjny dla studentów i przypominać obecnym klubowiczom o planie na wrzesień.

Trenerka prowadzi trening na sali siłowni pełnej ćwiczących w jesienny wieczór
Wrześniowy wieczór to najlepszy materiał na zdjęcia do reklamy, bo pokazuje klub, który żyje.
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII nowe zapisy na karnet frekwencja na sali

Schemat sezonowości, nie pomiar. Szczyt zapisów wypada na początku obu sezonów.

  1. Sierpień, przygotowanie września

    Zdjęcia z sali, teksty reklam z ceną karnetu, oferta treningu próbnego z trenerem, wiadomość do klubowiczów z zawieszonym karnetem. Kampania startuje w ostatnim tygodniu sierpnia.

  2. Wrzesień i październik, pierwszy szczyt

    Reklama w promieniu kilku kilometrów, zapis na próbę z wyborem godziny, pakiety dla firm z okolicy. Budżet roku idzie głównie tutaj i w styczniu.

  3. Grudzień, karnet na prezent

    Voucher na karnet albo pakiet treningów z trenerem pod choinkę. Kupuje go ktoś, kto sam nie ćwiczy, a płaci z góry.

  4. Styczeń i luty, drugi szczyt

    Postanowienia noworoczne. Reklama sprzedaje karnet na trzy miesiące z planem treningowym, bo bez planu połowa nowych osób przestaje przychodzić w lutym.

  5. Marzec do czerwca, przed latem

    Mniejsze okno: treningi z trenerem i zajęcia grupowe „na lato”. Dobry moment na prośby o opinie od klubowiczów zapisanych w styczniu.

Budżet

Reklama siłowni według rodzaju klubu

Siłownia osiedlowa walczy o ludzi z promienia kilometra. Klub fitness z zajęciami grupowymi musi zapełnić grafik zajęć. Studio treningu personalnego sprzedaje pakiety za kilkaset złotych. Stąd trzy różne podziały pieniędzy.

Siłownia osiedlowa

300 do 800 zł

miesięcznie netto, z budżetem reklam

  • Wizytówka ze zdjęciami sali wieczorem
  • Reklama w promieniu 2 do 3 km we wrześniu i styczniu
  • Polecenia z rabatem dla obu stron
  • Bez agencji, plan i teksty wystarczą

Klub fitness z zajęciami

1 500 do 3 000 zł w sezonie

miesięcznie netto, z budżetem reklam

  • Osobne reklamy na karnet i na zajęcia grupowe
  • Strona z grafikiem i zapisem online
  • Pakiety dla firm z okolicy
  • Wiadomości do osób, które przestały przychodzić

Studio treningu personalnego

500 do 1 500 zł

miesięcznie netto, z budżetem reklam

  • Kampania na „trener personalny” z miastem
  • Historie podopiecznych za ich zgodą
  • Pierwsza konsultacja z pomiarem
  • Pakiety 8 i 12 treningów

Najmniej wykorzystane źródło klubowiczów to firmy w promieniu kilku kilometrów. Biuro na trzydzieści osób, które dopłaca pracownikom do karnetu w Twoim klubie, daje kilka stałych umów naraz, bez kart i bez stawki za wejście. Takie firmy rzadko szukają siłowni same, więc trzeba do nich napisać pierwszemu. Jeśli nie masz czasu szukać kontaktów, zapytania od firm z okolicy z budżetem na benefity można zamówić gotowe, a ofertę pakietu firmowego napiszesz raz.

Mała siłownia nie wygra z siecią ceną, bo sieci sprzedają karnety od 49 do 119 zł w promocji, a średni karnet open kosztuje w Polsce w 2026 roku około 220 zł, od 130 zł w mniejszych miastach do 330 zł w Warszawie. Wygrywa tym, czego sieć nie daje: trener zna klubowicza z imienia, plan w karnecie, mniejszy tłok o 18:00. To ma być w każdym tekście reklamy, a wersję minimalną dla klubu prowadzonego przez właściciela opisaliśmy na stronie marketing dla małych firm.

Trzecia droga

Plan promocji i teksty reklam dla siłowni od 399 zł

Mówimy to od razu: nie prowadzimy kampanii i nie odbieramy telefonów z recepcji. Nie robimy zdjęć i filmów z sali, nie publikujemy i nie klikamy w Twoim panelu reklamowym ani w wizytówce. Co miesiąc dostajesz tę część, na którą między grafikiem trenerów a awarią bieżni nie ma czasu: kalendarz na 30 dni ułożony pod najbliższy szczyt zapisów, teksty reklam karnetu i treningu próbnego z policzonymi znakami, posty do zdjęć z sali, wiadomości do klubowiczów, którzy przestali przychodzić, i ofertę pakietu dla firm.

  Agencja na cały rok Wszystko samodzielnie Plan i treści od 399 zł
Kalendarz pod wrzesień i styczeń Tak Zwykle w głowie Tak, na 30 dni do przodu
Teksty reklam karnetu i treningu próbnego Tak Pisane, gdy szczyt już trwa Tak, z policzonymi znakami
Wiadomości do klubowiczów i oferta dla firm Rzadko Prawie nigdy Tak, gotowe do wysłania
Zdjęcia, filmy i publikacja Czasem, w wyższych pakietach Tak Nie, robi klub
Prowadzenie kampanii Tak, 1 000 do 2 500 zł Tak, bez czasu na poprawki Nie, gotowe teksty do uruchomienia
Umowa Często roczna, płacisz też latem Brak Miesięczna, można wziąć tylko przed szczytami
Koszt roczny bez budżetu reklam od około 12 000 zł Twoje wieczory od 2 388 zł przy płatności rocznej

Kiedy to się opłaca: sam albo z trenerem ustawiasz reklamę i obsługujesz recepcję, ale teksty i posty powstają w ostatniej chwili, a do firm z okolicy nikt nigdy nie napisał. Plan Start za 399 zł netto to dwanaście gotowych pozycji treści miesięcznie, a umowa miesięczna pozwala wziąć go tylko na sierpień, wrzesień, grudzień i styczeń. Zakres wszystkich planów jest w cenniku outsourcingu marketingu, a jeśli wolisz oddać same profile w mediach społecznościowych, porównaj stawki na stronie prowadzenie social media cennik.

Kiedy się nie opłaca: nie chcesz w ogóle dotykać kampanii ani wizytówki i wolisz oddać całość. Wtedy lepiej od razu wziąć agencję, a ile kosztuje taka obsługa i jakich kosztów nie ma w ofercie, rozpisaliśmy we wpisie agencja marketingowa cennik. Porównanie punkt po punkcie jest na stronie agencja marketingowa czy narzędzie.

Pytania przed decyzją

Reklama siłowni w pytaniach właścicieli klubów

Ile kosztuje reklama siłowni

Od około 300 do 3 000 zł netto miesięcznie razem z budżetem kampanii. Wizytówka w Mapach Google jest bez opłat, kampania na Facebooku i Instagramie to 300 do 1 500 zł budżetu, wyszukiwarka 500 do 1 500 zł, a agencja bierze za samą obsługę zwykle 1 000 do 2 500 zł. Najwięcej sensu ma budżet skupiony we wrześniu i w styczniu.

Jak reklamować siłownię

Zacznij od wizytówki w Mapach Google ze zdjęciami sali, godzinami i cennikiem, potem strona z cenami karnetów i zapisem na trening próbny, a dopiero na końcu kampania w promieniu 3 do 5 km od klubu. Reklama ma sprzedawać pierwszy trening z trenerem albo tydzień na próbę, a nie „najlepszy sprzęt w mieście”.

Jak zdobyć klientów na siłownię

Najszybciej przez wejście próbne z umówionym terminem i trenerem, który pokaże salę, a najtaniej przez polecenia obecnych klubowiczów z rabatem dla obu stron. Najcenniejsi są klubowicze na karnet z płatnością cykliczną, więc każde wejście jednorazowe i każdego użytkownika karty sportowej warto zaprosić na karnet.

Ile kosztuje reklama klubu fitness na Facebooku

Zwykle 300 do 1 500 zł budżetu miesięcznie dla jednego klubu, przy koszcie 3 do 10 zł za tysiąc wyświetleń. Za 500 zł reklama trafia do kilkudziesięciu tysięcy osób w promieniu kilku kilometrów. Koszt zapisu na trening próbny wynosi najczęściej 15 do 40 zł, zależnie od oferty i zdjęć.

Kiedy reklamować siłownię

Najmocniej we wrześniu i od końca grudnia do połowy lutego, bo wtedy frekwencja w klubach rośnie o 20 do 30 % i ludzie sami szukają karnetu. Kampanię przygotuj w sierpniu i na początku grudnia. Trzecie, mniejsze okno to marzec i kwiecień przed latem, a w lipcu i sierpniu budżet warto ograniczyć.

Czy karta sportowa opłaca się małej siłowni

Opłaca się, gdy klub ma wolne miejsca w godzinach poza szczytem, bo każde wejście z karty to kilkanaście złotych z pustej sali. Nie opłaca się, gdy użytkownicy kart zajmują sprzęt wieczorem i wypierają klubowiczów z karnetem. Policz, ile procent wejść w godzinach 17 do 20 to karty, zanim podpiszesz lub przedłużysz umowę.

Jak konkurować z siecią siłowni

Nie ceną, bo sieci sprzedają karnety od 49 do 119 zł w promocji. Mała siłownia wygrywa tym, czego sieć nie daje: trener zna klubowicza z imienia, plan treningowy w karnecie, mniejszy tłok wieczorem, parking pod drzwiami i zajęcia w małych grupach. To ma być w każdym tekście reklamy i na zdjęciach.

Czy agencja marketingowa opłaca się siłowni

Przy jednym klubie osiedlowym zwykle nie, bo obsługa za 1 000 do 2 500 zł miesięcznie przez cały rok kosztuje tyle, co kilkanaście karnetów. Agencja ma sens przy kilku klubach albo dużym obiekcie z zajęciami grupowymi. Wcześniej wystarczy plan na sezon, gotowe teksty reklam i kampania ustawiona przed wrześniem i styczniem.

Jeśli przy klubie działa gabinet masażu albo strefa odnowy, rachunek nowego i stałego klienta z voucherami na prezent rozpisaliśmy we wpisie reklama gabinetu masażu. Podobny kalendarz dwóch okien zapisów, wrzesień i styczeń, ma szkoła językowa, opisana na stronie reklama szkoły językowej.

Czytaj dalej

Strony, które zwykle czyta się razem z kosztami reklamy siłowni: porównanie z agencją, gotowe teksty reklam i cennik prowadzenia profili.

Zobacz miesiąc promocji dla swojej siłowni, zanim podpiszesz umowę z agencją

Demo ułoży kalendarz na 30 dni i teksty reklam lokalnych na tym, co wpiszesz o swoim klubie. Bez zapisu i bez karty.

Zobacz plan dla swojej firmy

Bez karty. Bez umowy na czas określony. Twoje dane zostają Twoje.